Bạn thắc mắc vì sao giữa muôn vàn thương hiệu giày nổi tiếng trên thế giới, Biti’s Hunter của Việt Nam vẫn chiếm được ưu thế trong lòng người tiêu dùng? Hãy cùng 9PM Media đi phân tích chiến lược Marketing của Biti’s Hunter trong bài viết dưới đây để có câu trả lời nhé!
1. Tổng quan về thương hiệu Biti’s Hunter
Biti’s Hunter được ra mắt lần đầu vào năm 2016, là một phần của công ty Biti’s – một trong những nhà sản xuất giày dép hàng đầu tại Việt Nam với lịch sử hơn 30 năm.
Biti’s Hunter được biết đến với thiết kế trẻ trung, đa dạng về màu sắc và mẫu mã, đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng. Dòng sản phẩm này không chỉ chú trọng vào thiết kế thời trang mà còn đặc biệt chú trọng vào chất lượng và sự thoải mái khi sử dụng. Các sản phẩm của Biti’s Hunter được làm từ chất liệu cao cấp, với công nghệ sản xuất tiên tiến nhằm đem lại trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.
Biti’s không chỉ muốn tạo ra những sản phẩm thời trang chất lượng mà còn hướng đến việc tạo dựng một thương hiệu Việt có giá trị toàn cầu. Với sứ mệnh “nâng niu bàn chân Việt”, Biti’s Hunter không ngừng nỗ lực để đem lại những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng, góp phần nâng cao vị thế của hàng Việt Nam trên trường quốc tế.
2. Phân tích môi trường vi mô của Biti’s Hunter
Môi trường kinh tế
Về môi trường kinh tế, Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển kinh tế mạnh mẽ, thu nhập bình quân đầu người tăng cao, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành bán lẻ và thị trường giày dép.
Tuy nhiên, Biti’s Hunter cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước. Cùng với đó là ảnh hưởng của lạm phát đến giá cả nguyên vật liệu, chi phí sản xuất và giá bán sản phẩm.
Môi trường nhân khẩu học
Môi trường nhân khẩu học với dân số trẻ, năng động là thị trường tiềm năng cho Biti’s Hunter. Lối sống ngày càng hiện đại và thay đổi trong xu hướng tiêu dùng cũng là những yếu tố cần quan tâm để Biti’s Hunter có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Môi trường tự nhiên
Về môi trường tự nhiên, biến đổi khí hậu và ô nhiễm môi trường là những thách thức lớn mà Biti’s Hunter cần có chiến lược phù hợp để sử dụng nguyên liệu bền vững và sản xuất thân thiện với môi trường.
Thương hiệu này đã chú trọng đến việc sử dụng nguyên liệu thân thiện với môi trường và áp dụng các quy trình sản xuất bền vững để giảm thiểu ảnh hưởng đến tự nhiên. Ngoài ra, Biti’s còn tham gia vào các dự án trồng cây và bảo vệ môi trường, thể hiện cam kết của mình về trách nhiệm xã hội và bảo vệ hành tinh.
Môi trường chính trị
Môi trường chính trị với các chính sách hỗ trợ của chính phủ và quy định về nhập khẩu, môi trường cũng ảnh hưởng đến giá cả, nguồn cung cấp nguyên vật liệu và hoạt động sản xuất của Biti’s Hunter. Do đó, việc tuân thủ các quy định và cập nhật các chính sách mới là điều cần thiết và thường xuyên.
Môi trường văn hóa
Xu hướng thời trang và giá trị văn hóa Việt Nam cũng ảnh hưởng đến nhu cầu và hành vi tiêu dùng của khách hàng. Biti’s đã khéo léo kết hợp giữa truyền thống và hiện đại trong từng sản phẩm của mình, tạo nên sự độc đáo và khác biệt.
Thông qua việc này, Biti’s không chỉ tạo ra giá trị cho sản phẩm mà còn góp phần lan tỏa và bảo tồn văn hóa Việt Nam. Hơn nữa, sự tôn trọng và hiểu biết về văn hóa địa phương cũng giúp Biti’s Hunter dễ dàng thâm nhập và phát triển tại các thị trường quốc tế.
3. Phân tích môi trường vĩ mô của Biti’s Hunter
Nguồn cung cấp
Nguồn cung cấp là yếu tố quan trọng quyết định đến chất lượng sản phẩm và khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường của Biti’s Hunter. Biti’s đã xây dựng được mạng lưới nguồn cung cấp ổn định và đa dạng, từ nguyên liệu thô đến công nghệ sản xuất. Công ty không ngừng tìm kiếm và hợp tác với các đối tác cung cấp nguyên liệu có uy tín để đảm bảo rằng mỗi sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng đều là sự kết hợp hoàn hảo giữa chất lượng và thời trang.
Đồng thời, Biti’s cũng chú trọng vào việc ứng dụng công nghệ mới trong quá trình sản xuất để tối ưu hóa hiệu quả làm việc và nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc này giúp Biti’s Hunter không chỉ giữ vững được vị thế trên thị trường trong nước mà còn tạo tiền đề cho sự phát triển ổn định trên thị trường quốc tế.
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Biti’s Hunter đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu quốc tế lớn như Adidas và Nike. Những đối thủ này không chỉ mạnh về nguồn lực tài chính, công nghệ sản xuất tiên tiến, mà còn có lợi thế lớn trong việc xây dựng thương hiệu và marketing toàn cầu.
Để cạnh tranh với các thương hiệu này, Biti’s Hunter đã tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm độc đáo, phù hợp với thị hiếu và văn hóa Việt Nam, đồng thời đẩy mạnh các chiến dịch marketing sáng tạo và gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam.
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
Bên cạnh Adidas và Nike, Biti’s Hunter cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các thương hiệu giày dép nội địa và các sản phẩm nhập khẩu có mức giá tương đương.
Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp này tạo nên một thị trường đa dạng, buộc Biti’s Hunter phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kế và đưa ra mức giá cạnh tranh để duy trì sự ưa chuộng từ phía người tiêu dùng.
4. Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter
Biti’s Hunter xác định thị trường mục tiêu chính là giới trẻ năng động, độ tuổi từ 18 – 35, có xu hướng mua sắm online và quan tâm đến chất lượng, mẫu mã đa dạng và giá cả hợp lý.
Ngoài ra, Biti’s Hunter cũng hướng đến khách hàng tầm trung có thu nhập ổn định, quan tâm đến chất lượng và giá cả sản phẩm, thường mua sắm tại các cửa hàng truyền thống.
5. Phân tích SWOT của Biti’s Hunter
Điểm mạnh (Strengths)
- Thương hiệu lâu đời và uy tín: Biti’s Hunter có lịch sử hơn 40 năm, được nhiều thế hệ người Việt Nam tin dùng.
- Sản phẩm chất lượng cao: Biti’s Hunter sử dụng nguyên liệu cao cấp, áp dụng công nghệ tiên tiến để sản xuất những sản phẩm chất lượng tốt, bền đẹp.
- Mẫu mã đa dạng, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng: Mẫu mã giày dép đa dạng, thường xuyên đổi mới theo xu hướng thời trang, phù hợp với mọi lứa tuổi, phong cách và nhu cầu sử dụng.
- Hệ thống phân phối rộng khắp: Hệ thống phân phối của Biti’s Hunter rộng khắp cả nước, giúp khách hàng dễ dàng mua sắm sản phẩm.
- Giá cả hợp lý: Sản phẩm có mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng Việt Nam.
- Chiến lược marketing hiệu quả: Biti’s Hunter cũng thường xuyên triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Điểm yếu (Weaknesses)
- Khả năng tiếp cận thị trường quốc tế còn hạn chế: Biti’s Hunter chủ yếu tập trung vào thị trường nội địa, khả năng tiếp cận thị trường quốc tế còn hạn chế.
- Nguồn nhân lực: Biti’s Hunter cần đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ nhân viên thiết kế và marketing để nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Công nghệ sản xuất: Biti’s Hunter cần đầu tư vào công nghệ sản xuất để nâng cao hiệu quả và chất lượng sản phẩm.
Cơ hội (Opportunities)
- Thị trường giày dép Việt Nam đang tăng trưởng: Thị trường giày dép Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ, đây là cơ hội lớn để Biti’s Hunter mở rộng thị phần.
- Nhu cầu về sản phẩm chất lượng cao: Nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam ngày càng cao, họ quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn giá cả. Đây là cơ hội cho Biti’s Hunter khẳng định vị thế thương hiệu với sản phẩm chất lượng cao.
- Xu hướng mua sắm online: Xu hướng mua sắm online ngày càng phổ biến, Biti’s Hunter có thể tận dụng cơ hội này để phát triển kênh bán hàng online.
Thách thức (Threats)
- Sự cạnh tranh gay gắt: Biti’s Hunter phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu trong và ngoài nước.
- Hàng giả, hàng nhái: Hàng giả, hàng nhái là vấn đề nhức nhối ảnh hưởng đến uy tín của Biti’s Hunter.
- Biến đổi khí hậu: Biến đổi khí hậu ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu sản xuất, buộc Biti’s Hunter phải tìm kiếm giải pháp thay thế.
6. Phân tích chiến lược marketing 4P của Biti’s
Chiến lược về sản phẩm (Product)
Chiến lược về sản phẩm của Biti’s Hunter đã đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của thương hiệu giày này tại Việt Nam. Biti’s Hunter không chỉ là một đôi giày mà còn là biểu tượng của sự năng động, trẻ trung và hiện đại.
Định vị sản phẩm
Biti’s Hunter được định vị là dòng sản phẩm giày thời trang dành cho giới trẻ, nhấn mạnh vào tính năng động, thoải mái và phong cách. Với thiết kế đa dạng và màu sắc phong phú, Biti’s Hunter không chỉ là lựa chọn cho những hoạt động thể thao mà còn phù hợp với nhu cầu hàng ngày, cũng như các hoạt động giải trí, du lịch.
Đa dạng hóa sản phẩm
Biti’s Hunter đã không ngừng đa dạng hóa sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu và sở thích đa dạng của khách hàng. Từ giày chạy bộ đến giày trekking, từ giày casual đến giày thời trang đường phố, mỗi loại sản phẩm đều được thiết kế tỉ mỉ, kết hợp giữa tính năng và thẩm mỹ.
Sự đa dạng này giúp Biti’s Hunter khẳng định được vị thế của mình trên thị trường và đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Đổi mới và sáng tạo
Biti’s Hunter rất chú trọng đầu tư vào việc nghiên cứu và phát triển (R&D) để liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm. Công nghệ sản xuất tiên tiến, vật liệu mới và thiết kế độc đáo là những yếu tố mà Biti’s Hunter luôn tập trung để tạo ra sự khác biệt.
Ví dụ, việc áp dụng công nghệ in 3D vào sản xuất giày giúp tạo ra các sản phẩm với độ chính xác và tính thẩm mỹ cao.
Phản hồi từ khách hàng
Biti’s Hunter cũng rất chú trọng đến việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng để không ngừng cải thiện sản phẩm. Thông qua các kênh truyền thông xã hội, website và hệ thống cửa hàng, Biti’s Hunter thu thập ý kiến đóng góp và đánh giá từ người tiêu dùng, từ đó điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp hơn với nhu cầu thị trường.
Mở rộng thị trường
Không dừng lại ở thị trường trong nước, Biti’s Hunter còn hướng đến việc mở rộng ra thị trường quốc tế. Bằng cách này, Biti’s không chỉ giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng quốc tế mà còn góp phần nâng cao vị thế của thương hiệu Việt Nam trên trường quốc tế.
Qua đó, chiến lược sản phẩm của Biti’s Hunter cho thấy sự linh hoạt, đổi mới không ngừng và luôn đặt khách hàng làm trung tâm. Sự kết hợp giữa chất lượng, thiết kế và sự sáng tạo là chìa khóa giúp Biti’s Hunter tạo ra sự khác biệt và thành công trên thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Chiến lược về giá (Price)
Chiến lược về giá của Biti’s Hunter phản ánh sự cân nhắc kỹ lưỡng giữa việc duy trì chất lượng sản phẩm và đáp ứng khả năng chi trả của khách hàng. Dưới đây là phân tích chi tiết về cách Biti’s Hunter áp dụng chiến lược giá để cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Định giá cạnh tranh
Biti’s Hunter áp dụng một mức giá cạnh tranh để thu hút và giữ chân khách hàng. Mức giá này được thiết lập dựa trên nghiên cứu thị trường sâu rộng, bao gồm cả việc xem xét giá cả của các đối thủ trực tiếp và gián tiếp. Mục tiêu là tạo ra một mức giá hợp lý với người tiêu dùng Việt Nam, đồng thời phản ánh đúng giá trị và chất lượng sản phẩm mà Biti’s Hunter cung cấp.
Định giá theo phân khúc
Biti’s Hunter nhận thức rõ rằng thị trường của họ không phải là một khối đồng nhất mà bao gồm nhiều phân khúc khách hàng với nhu cầu và khả năng chi trả khác nhau. Vì vậy, họ đã đa dạng hóa sản phẩm của mình với các mức giá khác nhau, nhắm đến từng phân khúc cụ thể.
Điều này giúp Biti’s Hunter không chỉ thu hút được khách hàng tìm kiếm sản phẩm giá rẻ, mà còn cả những người sẵn lòng chi trả cao hơn cho chất lượng và thiết kế độc đáo.
Chiến lược giá linh hoạt
Biti’s Hunter áp dụng một chiến lược giá linh hoạt để thích ứng với biến động của thị trường và tăng cường tính cạnh tranh. Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào các dịp lễ, Tết hoặc mùa mua sắm, nhằm kích thích nhu cầu và thu hút khách hàng.
Ngoài ra, Biti’s Hunter cũng áp dụng mức giá ưu đãi cho những đơn hàng lớn hoặc khách hàng thân thiết, nhằm tăng khả năng giữ chân khách hàng.
Chiến lược phân phối (Place)
Chiến lược phân phối của Biti’s Hunter được thiết kế để tối ưu hóa khả năng tiếp cận và sự tiện lợi cho khách hàng, đồng thời tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu trên thị trường. Dưới đây là một số điểm chính trong chiến lược phân phối của Biti’s Hunter.
Phát triển mạng lưới rộng khắp
Biti’s Hunter đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng khắp trên toàn quốc, bao gồm cả các thành phố lớn và các khu vực nông thôn, nhằm đảm bảo rằng sản phẩm của họ có thể dễ dàng được tiếp cận bởi một lượng lớn người tiêu dùng.
Các cửa hàng bán lẻ của Biti’s không chỉ giới thiệu đầy đủ các dòng sản phẩm mới nhất mà còn là nơi để khách hàng trải nghiệm trực tiếp chất lượng sản phẩm.
Tăng cường bán hàng trực tuyến
Nhận thức được sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, Biti’s Hunter đã tích cực mở rộng kênh bán hàng online thông qua trang web chính thức và các nền tảng thương mại điện tử lớn.
Chiến lược này không chỉ giúp Biti’s Hunter tiếp cận được với những khách hàng trẻ tuổi, thích mua sắm online mà còn giúp tăng cường khả năng bán hàng mà không cần phải mở rộng mạng lưới cửa hàng vật lý, từ đó tiết kiệm được chi phí.
Tối ưu hóa kênh phân phối
Biti’s Hunter không chỉ dừng lại ở việc phân phối sản phẩm qua cửa hàng và website chính thức, mà còn hợp tác với các nhà bán lẻ, đại lý và đối tác phân phối để mở rộng độ phủ của sản phẩm trên thị trường. Sự đa dạng trong kênh phân phối giúp Biti’s Hunter không chỉ tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, đồng thời giúp tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu trong mắt công chúng.
Hợp tác với đơn vị phân phối chiến lược
Biti’s Hunter lựa chọn cách tiếp cận thị trường thông qua việc hợp tác với các đối tác phân phối chiến lược, những người có khả năng đưa sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả nhất.
Việc chọn lựa đối tác phân phối dựa trên nhiều tiêu chí, bao gồm khả năng tiếp cận thị trường, uy tín và kinh nghiệm trong ngành giày dép đã giúp Biti’s Hunter tối ưu hóa hiệu quả phân phối.
Tận dụng kênh phân phối độc quyền và đa kênh
Biti’s Hunter áp dụng chiến lược phân phối kết hợp giữa kênh độc quyền tại các cửa hàng thương hiệu và kênh đa dạng qua các nhà bán lẻ khác. Chiến lược này giúp tăng khả năng kiểm soát về hình ảnh thương hiệu và đồng thời tận dụng được lợi thế của việc phân phối rộng rãi.
Nhìn chung, chiến lược phân phối của Biti’s Hunter nhằm mục tiêu tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng và tăng cường nhận thức về thương hiệu. Bằng cách kết hợp giữa bán hàng trực tuyến và truyền thống, cùng với việc mở rộng mạng lưới phân phối đa dạng, Biti’s Hunter đã thành công trong việc xây dựng một hệ thống phân phối hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách linh hoạt.
Chiến lược truyền thông (Promotion)
Chiến lược truyền thông của Biti’s Hunter được xây dựng dựa trên việc sử dụng đa dạng các kênh và phương tiện để tối đa hóa khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng. Chiến lược này không chỉ giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu mà còn góp phần vào việc xây dựng mối quan hệ và sự gắn kết với khách hàng.
Sử dụng mạng xã hội
Biti’s Hunter tích cực sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok và YouTube để truyền thông, quảng bá sản phẩm và tương tác với khách hàng. Các nền tảng này không chỉ giúp Biti’s Hunter tiếp cận được với lượng lớn khách hàng tiềm năng mà còn là cách hiệu quả để thực hiện các chiến dịch marketing ảnh hưởng, giới thiệu sản phẩm mới, chia sẻ câu chuyện thương hiệu. Từ đó thu hút khách hàng thông qua các nội dung sáng tạo và tương tác.
Hợp tác các với Influencer và người nổi tiếng
Biti’s Hunter nhận thức được sức mạnh của Influencer và đã hợp tác với các Influencer, người nổi tiếng trong các chiến dịch truyền thông của mình. Việc này không chỉ giúp thương hiệu tăng cường độ phủ sóng trên mạng xã hội mà còn tận dụng được uy tín và sức ảnh hưởng của các Influencer để xây dựng sự tin tưởng cũng như hấp dẫn đối với sản phẩm.
Tổ chức sự kiện offline
Bên cạnh việc sử dụng các kênh trực tuyến, Biti’s Hunter cũng đầu tư vào việc tổ chức các sự kiện offline như triển lãm, hội chợ, hoặc các buổi ra mắt sản phẩm mới. Những sự kiện này không chỉ giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu mà còn tạo cơ hội để khách hàng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm, từ đó tăng khả năng mua hàng.
Chiến dịch quảng cáo đa kênh
Biti’s Hunter cũng đã triển khai các chiến dịch quảng cáo qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm truyền hình, báo chí, quảng cáo ngoài trời và quảng cáo trực tuyến. Sự đa dạng trong kênh quảng cáo giúp thương hiệu tối ưu hóa khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu và truyền đạt thông điệp một cách hiệu quả nhất.
Tạo nội dung giá trị
Biti’s Hunter cũng chú trọng vào việc tạo ra nội dung giá trị cho khách hàng, không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn cung cấp thông tin hữu ích, giải trí và giáo dục. Các nội dung này được thiết kế để kích thích sự quan tâm và tương tác từ khách hàng, từ đó tạo dựng một cộng đồng người tiêu dùng trung thành với thương hiệu.
Tóm lại, chiến lược truyền thông của Biti’s Hunter là sự kết hợp giữa các phương tiện truyền thông trực tuyến và truyền thống, cùng với việc tạo ra nội dung sáng tạo và giá trị. Những điều này đều chung mục tiêu tăng cường nhận thức và sự nhận diện thương hiệu, đồng thời xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Vừa rồi là toàn bộ những phân tích về chiến lược Marketing của Biti’s Hunter, bao gồm SWOT, môi trường vi mô, vĩ mô và 4P của thương hiệu này. Hy vọng bài viết hữu ích với bạn và hẹn gặp lại trong các bài viết tiếp theo!
Xem thêm:
