Xây dựng chiến dịch PR là điều vô cùng quan trọng để doanh nghiệp tung ra thị trường một sản phẩm mới. Hôm nay, hãy cùng 9PM Media tìm hiểu về chiến lược marketing của Adidas để hiểu rõ về “ông lớn” trong ngành thời trang thể thao trong bài viết lần này nha.
1. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu Adidas
Adolf Dassler, người sáng lập Adidas, khởi nghiệp từ một xưởng sản xuất nhỏ bé tại nhà mẹ đẻ. Ban đầu, ông tập trung vào sản xuất và bán đồ dùng cho môn bóng đá. Năm 1942, em trai ông, Rudolf Dassler, tham gia vào công việc kinh doanh của gia đình.
Tuy nhiên, mâu thuẫn nảy sinh khiến hai anh em rạn nứt, dẫn đến việc Rudolf ra đi và thành lập Puma, một thương hiệu giày và quần áo thể thao nổi tiếng khác.
Bất chấp biến cố, Adolf Dassler vẫn kiên định con đường mình đã chọn. Ông thành lập Adidas vào năm 1948 và biến thương hiệu này thành một trong những cái tên thống trị thị trường thể thao toàn cầu, giữ vững vị thế cho đến ngày nay.
Năm 2005, Adidas mở rộng đế chế bằng việc mua lại Reebok và tái cấu trúc thương hiệu này để phù hợp với giá trị cốt lõi của Adidas, củng cố vị thế thống lĩnh trên thị trường đồ thể thao.
Với người hâm mộ thể thao và công chúng, từ trẻ em đến người già, Adidas không chỉ là một thương hiệu thể thao mà còn là biểu tượng của sự thành công và đổi mới.
Khởi đầu từ một công ty giày nhỏ ở Đức, Adidas nay đã trở thành gã khổng lồ trong ngành thể thao với giá trị thị trường hơn 21 tỷ euro, khẳng định vị thế và tầm ảnh hưởng to lớn.
2. Phân tích chiến lược Marketing Mix của Adidas
Chiến lược Marketing của Adidas về sản phẩm (Product)
Dòng sản phẩm giày thể thao chính là thế mạnh chủ đạo của Adidas, thu hút lượng lớn khách hàng mục tiêu. Nhu cầu mua sắm quần áo và trang phục thể thao cũng đang tăng cao, mang lại mức tăng trưởng đều đặn cho công ty qua từng năm.
Bên cạnh giày dép, Adidas còn cung cấp phụ kiện thể thao như vớ, mũ, bình uống nước, cùng dụng cụ cho các môn thể thao như bóng đá và bóng rổ. Tuy nhiên, phụ kiện và thiết bị thể thao chỉ đóng góp một phần nhỏ vào tổng doanh thu và sản lượng sản xuất của Adidas trong 5 năm qua.
Dòng sản phẩm của Adidas không chỉ giới hạn ở những đôi giày được yêu thích mà còn bao gồm áo phông, áo hoodie, quần short, và nhiều dụng cụ thể thao khác. Trang phục của Adidas vô cùng đa dạng từ áo len, quần đùi, trang phục thể thao, áo khoác, đồ bơi, đến áo lót thể thao, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Để phát triển và mở rộng dòng sản phẩm, Adidas hợp tác với nhiều nhà khoa học, thiết kế sáng tạo, cùng các chuyên gia hàng đầu để tạo ra những sản phẩm độc đáo. Sáng kiến sử dụng rác thải nhựa từ đại dương và bãi biển để sản xuất giày là minh chứng cho cam kết về sự đổi mới và trách nhiệm với môi trường của Adidas.
Chiến lược Marketing của Adidas về giá (Price)
Mặc dù Adidas là thương hiệu nổi tiếng toàn cầu với hệ thống phân phối rộng khắp, nhưng họ không hướng đến chiến lược phổ cập hóa sản phẩm bằng cách giảm giá để thu hút đại đa số người tiêu dùng.
Giá bán cao của Adidas tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ nặng ký như Puma và Nike, cũng như các công ty khác trong ngành.
Chiến lược định giá cao ban đầu được Adidas áp dụng, theo đó sản phẩm mới sẽ được tung ra thị trường với mức giá cao và chỉ được điều chỉnh giảm khi sản phẩm không còn phù hợp với xu hướng thời trang hiện tại.
Chiến lược Marketing của Adidas về hệ thống phân phối (Place)
Adidas sở hữu mạng lưới sản xuất hùng mạnh với hơn 500 cơ sở độc lập tại 55 quốc gia, đảm bảo khả năng sản xuất mạnh mẽ và quy trình chế tạo nhanh chóng.
Nhờ vậy, sản phẩm Adidas dễ dàng được tìm thấy tại đa dạng kênh phân phối từ trung tâm mua sắm, cửa hàng flagship, siêu thị cho đến các nền tảng mua sắm trực tuyến và cửa hàng điện tử.
Sự phổ biến này mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm thuận tiện:
- Tiếp cận dễ dàng: Khách hàng có thể tìm mua sản phẩm Adidas mọi lúc, mọi nơi.
- Đa dạng lựa chọn: Mẫu mã và kích thước phong phú đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
- Khuyến mãi hấp dẫn: Các chương trình khuyến mãi thường xuyên được cập nhật giúp khách hàng tiết kiệm chi phí.
Chiến lược Marketing của Adidas về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Quảng cáo TVC
Adidas kết hợp cùng hàng loạt những vận động viên hàng đầu và các nhân vật có sức ảnh hưởng to lớn trên phạm vi toàn cầu, nhằm phô diễn bản sắc thương hiệu của mình qua những chiến dịch quảng cáo trên truyền hình có thể kể đến như: Lionel Messi, Paul Pogba, BlackPink,…
Từng thước phim quảng cáo của Adidas như một lời khẳng định mạnh mẽ về sức mạnh của đam mê thể thao, ý chí kiên cường vượt qua mọi rào cản và tinh thần sáng tạo không ngừng nghỉ.
Không chỉ truyền động lực, Adidas còn khơi gợi trong mỗi người khát khao hoàn thiện bản thân và khám phá tiềm năng vô hạn của chính mình, một số thông điệp như: “Impossible is Nothing” (Không gì là không thể), “Here to Create” (Tới Đây Để Tạo Ra),…
Khuyến mãi
Adidas thu hút người tiêu dùng bằng chiến lược ưu đãi và chương trình khuyến mãi đa dạng, bao gồm:
- Cơ hội trúng thưởng: Khách hàng có cơ hội sở hữu vé tham dự sự kiện thể thao quốc tế khi mua sản phẩm thông qua các cuộc rút thăm may mắn.
- Quà tặng kèm: Adidas tặng kèm các sản phẩm như tất, mũ, áo thun,… khi khách hàng mua hàng.
- Giảm giá theo dịp: Adidas thực hiện chương trình giảm giá đặc biệt trong các dịp lễ và sự kiện quan trọng.
- Khuyến mãi theo mùa: Adidas tung ra các chương trình khuyến mãi theo mùa, dịp cuối năm với mức giảm giá lên đến 30% – 50% cho một số sản phẩm, đặc biệt là giày và trang phục thể thao.
- Ưu đãi cho đơn hàng lớn: Adidas có chương trình ưu đãi riêng cho những khách hàng đặt mua số lượng lớn.
Quảng cáo ngoài trời
Để chinh phục trái tim công chúng và ghi dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ, Adidas tung ra những chiến dịch quảng cáo ngoài trời bùng nổ sáng tạo và độc đáo. Chính điều này đã góp phần ghi dấu ấn đặc biệt của thương hiệu đối với khách hàng mục tiêu.
3. Phân tích chiến lược Marketing Sport 15 của Adidas
Sau 5 năm thống trị với chiến dịch “All in or Nothing”, Adidas khuấy đảo toàn cầu với chiến lược tiếp thị “Sport 15” cùng thông điệp đầy cảm hứng “No one owns today. Take it”.
Mục tiêu của Adidas là chinh phục những nam vận động viên trẻ, đam mê thể thao và bóng đá, độ tuổi từ 10 đến 35, sinh sống tại các thành phố lớn. Họ sở hữu tính cách mạnh mẽ, luôn sẵn sàng đối mặt thử thách và tạo nên sự khác biệt trong từng trận đấu.
Chiến lược “Sport 15” tập trung giới thiệu hai dòng sản phẩm giày mới X15 và ACE15 thông qua chiến dịch truyền thông và quảng cáo ấn tượng, kết hợp cùng các cầu thủ bóng đá danh tiếng, những người có sức ảnh hưởng lớn và tổ chức các sự kiện trực tiếp lẫn khuyến mãi bán hàng.
Giai đoạn đầu tiên bùng nổ với clip viral “Take It” dài 30 giây, ghi lại những khoảnh khắc đáng nhớ của các ngôi sao thể thao nổi tiếng từ nhiều môn khác nhau, tiêu biểu là những pha bóng điêu luyện của Lionel Messi.
Tiếp theo, Adidas ra mắt video “The Taker” với sự góp mặt của các ngôi sao thể thao như Damian Lillard, Joakim Noah, Derrick Rose từ NBA, cùng Lionel Messi và James Rodriguez từ bóng đá, mỗi người chia sẻ hành trình đầy cảm hứng của bản thân.
Giai đoạn thứ hai giới thiệu sản phẩm thông qua các video quảng cáo chất lượng cao cho giày X15 và ACE15, Adidas nhấn mạnh thông điệp “Be The Difference” (Tạo nên sự khác biệt), khích lệ mọi người thể hiện bản thân và tỏa sáng.
Giai đoạn ba khuyến khích khách hàng tham gia chiến dịch bằng cách sáng tạo video của riêng mình với thông điệp “Create Your Own Game” (Tạo lập trò chơi của riêng bạn), từ đó khơi dậy tinh thần sáng tạo và vượt qua giới hạn.
Chiến dịch lan tỏa mạnh mẽ qua mạng xã hội, cửa hàng Adidas, rạp chiếu phim, kênh truyền hình và các sự kiện thể thao lớn, mang đến thành công vang dội với hàng triệu lượt xem và tương tác trên YouTube, Facebook, và trang cá nhân của các ngôi sao như Lionel Messi và Gareth Bale.
“Sport 15” không chỉ giúp Adidas mở rộng tầm ảnh hưởng toàn cầu mà còn tăng doanh thu đáng kể với sự ra mắt thành công của hai sản phẩm giày cao cấp X15 và ACE15.
4. Bài học cho các doanh nghiệp Việt
Chiến lược tiếp thị của Adidas vang dội toàn cầu, trở thành hình mẫu lý tưởng cho các công ty Việt Nam học hỏi. Adidas đã thiết lập tiêu chuẩn cho việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, thúc đẩy đổi mới và tương tác sâu sắc với khách hàng.
Doanh nghiệp Việt có thể học hỏi từ Adidas cách phát triển dòng sản phẩm đa dạng và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các ngôi sao thể thao.
Bài học quan trọng nhất mà Adidas mang lại là sự cam kết về chất lượng và tập trung vào mong muốn, vấn đề của khách hàng sẽ tạo nền tảng cho thương hiệu mạnh mẽ, thu hút sự chú ý trên thị trường quốc tế.
5. Câu hỏi liên quan đến chiến lược marketing của Adidas
Khách hàng mục tiêu của Adidas là gì?
Adidas chinh phục thị trường sôi động và đa dạng, từ những người đam mê thể thao đến những người yêu thích phong cách năng động. Nhóm khách hàng chủ lực của Adidas là giới trẻ và vận động viên trong độ tuổi 14 – 40, tuy nhiên thương hiệu cũng không bỏ qua thị trường là các bé sơ sinh, trẻ nhỏ với dòng sản phẩm riêng.
Adidas đặc biệt chú trọng dịch vụ khách hàng, quan tâm đến các vận động viên trẻ 13 – 18 tuổi – những ngôi sao thể thao tiềm năng trong tương lai.
Nhắm đến mục tiêu toàn cầu, Adidas phục vụ khách hàng thuộc mọi giới tính với các sản phẩm được thiết kế riêng cho từng nhóm người sử dụng.
Sự hài lòng của khách hàng về giày Adidas ra sao?
Khách hàng đánh giá cao chất lượng, mẫu mã và sự đa dạng trong thiết kế của sản phẩm Adidas. Tuy nhiên, các chương trình khuyến mãi hiện tại chưa thực sự thu hút.
Một số phản hồi cho thấy giá sản phẩm cao và một vài thiết kế chưa phù hợp với sở thích của một bộ phận khách hàng. Tuy nhiên, những vấn đề này không đáng kể.
Để tăng cường sự hài lòng, Adidas cần tập trung cải thiện và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng chưa hoàn toàn hài lòng với sản phẩm.
Bài viết vừa rồi đã cung cấp cho bạn một số thông tin về chiến dịch PR của Adidas, giúp bạn có cái nhìn tổng quan về phương thức Marketing của thương hiệu. Mong bài viết sẽ giúp ích cho bạn. Cảm ơn bạn đã theo dõi hết bài viết và hẹn gặp lại trong những chủ đề khác trên trang 9PM.
>> Xem thêm:
