Trong bối cảnh thị trường sữa Việt Nam ngày càng cạnh tranh khốc liệt, Nutifood đã nổi lên như một “ông lớn” ngành sữa, không chỉ với chất lượng sản phẩm vượt trội mà còn bởi chiến lược Marketing độc đáo và sáng tạo. Trong bài viết này, 9PM Media sẽ đưa bạn đến gần hơn với những chiến lược Marketing của Nutifood đã triển khai để xây dựng vị thế vững chắc của mình trên thị trường nhé.
1. Tiềm năng thị trường sữa Việt Nam
Thị trường sữa tại Việt Nam mang nhiều tiềm năng phát triển, được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng kinh tế và nhận thức cải thiện về sức khỏe. Với doanh thu đạt hơn 1.770 triệu lít vào năm 2021, ngành sữa chứng kiến tốc độ tăng trưởng ổn định, bất chấp ảnh hưởng từ dịch bệnh.
Các sản phẩm sữa, đặc biệt là sữa bột và sữa nước dẫn đầu về mức tiêu thụ, phản ánh nhu cầu đa dạng từ người tiêu dùng. Thị trường sẵn sàng chào đón các đổi mới, từ sữa hữu cơ đến sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt, mở ra cánh cửa rộng lớn cho doanh nghiệp sữa nội địa và quốc tế tham gia.
Tăng trưởng dân số và sự quan tâm ngày càng cao về dinh dưỡng cho trẻ em, cùng với việc mở rộng của kênh phân phối là những yếu tố chính thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng sữa. Bên cạnh đó, việc tiếp cận với các công nghệ sản xuất và bảo quản tiên tiến cũng giúp nâng cao chất lượng sản phẩm.
Điều này, cùng với sự gia tăng thu nhập bình quân đầu người, đã khẳng định thị trường sữa Việt Nam sẽ tiếp tục bùng nổ, tạo điều kiện cho sự phát triển lâu dài và bền vững.
2. Tổng quan về Nutifood
Sự ra đời và sứ mệnh
Nutifood ra đời năm 2000, dựa trên nền tảng nghiên cứu dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam của Trung tâm Dinh dưỡng TP. HCM. Ban đầu, công ty có tên là Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm, tập trung vào 3 nhóm sản phẩm chính: bột ăn dặm, sữa bột dinh dưỡng và thực phẩm dinh dưỡng giàu năng lượng.
Từ năm 2003, Nutifood mở rộng thị phần khắp 64 tỉnh thành, doanh thu tăng trưởng hơn 250% mỗi năm và trở thành công ty dẫn đầu về thị phần sữa bột nguyên kem. Nutifood tiên phong cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng chuyên biệt, phù hợp với nhu cầu dinh dưỡng, thể trạng đặc thù và khả năng chi trả của người Việt.
Sứ mệnh của Nutifood là mang đến “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia”, giúp cải thiện chế độ dinh dưỡng và phát triển toàn diện cho trẻ em Việt Nam. Nhờ những nỗ lực không ngừng, Nutifood được Forbes Việt Nam bình chọn trong top 25 Thương hiệu F&B dẫn đầu năm 2022, khẳng định giá trị thương hiệu mạnh mẽ và uy tín với người tiêu dùng.
Thành công từ chính trải nghiệm lý tưởng của khách hàng
Nutifood ngày càng khẳng định vị thế thương hiệu trên thị trường và trong lòng khách hàng. Tuy nhiên, kỹ thuật số phát triển khiến việc chăm sóc khách hàng trở nên khó khăn. Nutifood cần truyền tải thông điệp và “giữ chân” khách hàng một cách tối ưu nhất.
Để giải quyết vấn đề này, Nutifood đã hợp tác với OMN1 Solution xây dựng hệ thống CRM phục vụ việc chăm sóc khách hàng và bán hàng. Hệ thống này giúp Nutifood nghiên cứu đối tượng, tương tác hiệu quả, từ đó đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Nutifood nhận thức được một số sản phẩm giá thành cao khiến người tiêu dùng khó tiếp cận. Do đó, đội ngũ bác sĩ, chuyên gia dinh dưỡng của NutiFood đã cho ra mắt các sản phẩm đáp ứng được nhu cầu riêng biệt của từng đối tượng với mức giá phải chăng. Nhờ vậy, thương hiệu đã đứng vị trí số 1 trong thị trường sữa bột cho trẻ em.
Tuy nhiên, khách hàng ngày càng có nhu cầu cao hơn về đa dạng các dòng sữa khác. NutiFood sẽ đưa ra hàng loạt các sản phẩm sữa khác để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng hằng ngày cũng như phát triển toàn diện, từ đó mang lại niềm vui và sức khỏe cho người sử dụng.
Thương hiệu Nutifood định giá 82 triệu USD
Nutifood là một công ty thực phẩm dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam với giá trị lên đến 82 triệu USD, xếp thứ 5 trong 25 doanh nghiệp F&B dẫn đầu. Nutifood được đánh giá cao bởi thương hiệu mạnh, doanh thu ấn tượng và quy mô không ngừng mở rộng.
Công ty cung cấp các giải pháp dinh dưỡng đa dạng cho mọi lứa tuổi:
- Trẻ em từ 0-6 tuổi: Nutifood GrowPLUS+ giúp bé phát triển vượt trội, NuVi Grow giúp bé thông minh và cao lớn, Famna giúp bé khỏe mạnh từ gốc. Trong đó, Nutifood GrowPLUS+ luôn dẫn đầu thị trường trong 3 năm liên tiếp với hơn 30% thị phần.
- Trẻ em từ 6-12 tuổi: NuVi cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng đa dạng như sữa tươi tiệt trùng, sữa lúa mạch cacao, thạch trái cây, nước rau củ quả, sữa chua,… NuVi World còn mang đến môi trường khám phá bổ ích cho trẻ.
- Người trưởng thành: Nutifood cung cấp sữa và ngũ cốc dinh dưỡng đạt chuẩn quốc tế Värna đến từ Thụy Điển, giúp phòng ngừa các vấn đề sức khỏe, tăng sức đề kháng, hỗ trợ cơ thể phục hồi nhanh.
Hướng đến mục tiêu trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu châu Á
Nutifood là doanh nghiệp Việt đầu tiên sở hữu nhà máy sản xuất sữa tại Thụy Điển – quốc gia nổi tiếng với những tiêu chuẩn khắt khe. Nutifood không ngừng phát triển, thành lập Viện Nghiên cứu Dinh dưỡng Nutifood Thụy Điển và đã M&A [Mergers (Sáp nhập) và Acquisitions (Mua lại)] thành công với công ty thực phẩm bổ sung Cawells. Nhờ đó, sản phẩm của Nutifood được ưa chuộng tại nhiều quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, các nước Trung Đông.
Năm 2020, Nutifood ghi dấu ấn khi trở thành doanh nghiệp đầu tiên được cấp phép phân phối sữa đậu nành tại Walmart – đại siêu thị nổi tiếng nhất thế giới. Nutifood cũng sở hữu nhiều chứng nhận quốc tế quan trọng như ISO, GMP, FDA, Halal.
Nhờ những thành tựu này, Nutifood đã vinh dự nhận danh hiệu “Doanh nghiệp xuất sắc châu Á”, “Thương hiệu truyền cảm hứng” và “Nhãn hiệu Sữa trẻ em số 1 Việt Nam”.
Với những bước tiến đầy tiềm năng, Nutifood đang hướng đến mục tiêu trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu châu Á, mang đến những sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao cho người tiêu dùng toàn cầu.
Những con số đầy “sức nặng” của Nutifood
Từ năm 2016 đến 2017, doanh thu và lợi nhuận của Nutifood tăng trưởng đều đặn. Doanh thu thuần lần lượt đạt 671 tỷ đồng và 818,6 tỷ đồng, lợi nhuận thuần đạt 195 tỷ đồng và 221 tỷ đồng, biên lợi nhuận gần 30%.
Năm 2018, Nutifood đạt bước đột phá lớn với doanh thu thuần 1.248 tỷ đồng, tăng 53% so với năm 2017. Lãi thuần cũng tăng mạnh lên 542 tỷ đồng, gấp 2,5 lần so với năm 2017. Biên lợi nhuận đạt 43%, cao hơn nhiều so với mức trung bình của ngành sữa.
Năm 2019, Nutifood tiếp tục duy trì đà tăng trưởng với doanh thu thuần 678,8 tỷ đồng, tăng 7% so với năm 2018. Lãi thuần đạt 93,6 tỷ đồng. Tính đến cuối năm 2019, tổng giá trị tài sản của Nutifood Việt Nam lên đến 1.289 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu ở mức 806 tỷ đồng.
Năm 2020 – 2022: Nutifood ghi nhận doanh thu và lợi nhuận liên tục tăng trưởng đều đặn. Doanh nghiệp giữ vững vị trí top 3 doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường.
Năm 2023 – 2024: Nutifood đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp sữa số 1 Việt Nam. Với tầm nhìn chiến lược và định hướng phát triển rõ ràng, Nutifood đang từng bước hiện thực hóa mục tiêu này.
Thành tựu nổi bật của Nutifood:
- Nutifood vinh dự được lọt Top 100 công ty uy tín nhất Việt Nam, Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.
- Nutifood được công nhận là Thương hiệu quốc gia Việt Nam, khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm.
- Nutifood còn nhận được hàng loạt giải thưởng uy tín về chất lượng sản phẩm và hoạt động kinh doanh, minh chứng cho sự nỗ lực và thành công của doanh nghiệp.
3. Chi tiết chiến lược Marketing của Nutifood
Chất lượng sản phẩm từ trong ra ngoài
Nutifood luôn hướng đến mục tiêu mang đến những giải pháp dinh dưỡng chất lượng cao cho cộng đồng. Slogan “Giải pháp dinh dưỡng của chuyên gia” thể hiện cam kết của Nutifood trong việc cung cấp những sản phẩm dinh dưỡng được nghiên cứu và phát triển bởi đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng hàng đầu.
Nutifood luôn chú trọng vào chất lượng sản phẩm. Để đảm bảo sản phẩm có chất lượng tương đương sản phẩm ngoại nhập, Nutifood đã đầu tư xây dựng nhà máy hiện đại tại khu công nghiệp Mỹ Phước, Bình Dương. Hệ thống và dây chuyền thiết bị được nhập khẩu từ Đức và Thụy Điển, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất trước khi đến tay người tiêu dùng.
Hiểu được tầm quan trọng của bao bì sản phẩm trong ngành FMCG, Nutifood đã hợp tác với Cowan, nhà thiết kế thương hiệu hàng đầu của Úc, để tạo ra những thiết kế bao bì bắt mắt và nhất quán, thu hút thị hiếu của khách hàng mục tiêu.
Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, Nutifood đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao, góp phần nâng cao sức khỏe cộng đồng.
Giá cả cũng rất quan trọng
Nutifood áp dụng chiến lược giá linh hoạt cho các sản phẩm, phù hợp với từng phân khúc thị trường. Nhận thức được thị trường sữa Việt Nam đầy cạnh tranh, Nutifood tập trung vào chiến lược giá cả phù hợp với khả năng chi trả của người tiêu dùng.
Để tạo lợi thế cạnh tranh, Nutifood định vị sản phẩm ở phân khúc sữa bình dân với mức giá thấp hơn 5-7% so với các đối thủ như Vinamilk hay TH True Milk. Ví dụ, sữa bột hộp 900g của Nutifood có giá dao động trên dưới 300 nghìn đồng, Nuti IQ 1-3 tuổi, 900g chỉ 196 nghìn đồng.
Nhờ chiến lược giá thâm nhập này, Nutifood đã thu hút lượng lớn khách hàng, đồng thời thu hẹp khoảng cách thị phần với các thương hiệu lâu đời và ngoại nhập.
Truyền thông tài trợ lớn
Năm 2013, Nutifood gây ấn tượng mạnh mẽ trong giới kinh doanh khi tài trợ 20 tỷ đồng cho Học viện Bóng đá Hoàng Anh Gia Lai – lò đào tạo tài năng trẻ, đặc biệt là đội U19 Việt Nam đang thi đấu xuất sắc tại giải U19 Đông Nam Á.
Quyết định tài trợ thông minh và nhanh nhạy này giúp Nutifood nhận được sự đánh giá cao từ các chuyên gia làm thương hiệu và thu hút sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng.
Chiến lược Marketing của Nutifood không chỉ nhắm vào bóng đá nam mà còn hướng đến đội tuyển bóng đá nữ. Bên cạnh đó, Nutifood còn tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng, trách nhiệm xã hội trong suốt 10 năm qua như:
- Cuộc đi bộ từ thiện đầu tiên tại Việt Nam “Vì phụ nữ nghèo và bệnh tật” (2002)
- Cuộc đi bộ từ thiện “Đồng hành chống hiểm họa tiểu đường” (2003)
- Cầu truyền hình trực tiếp “Vì tương lai Việt” (2005)
- Quỹ “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo Tp. HCM”
- “Ngày uống sữa Thế giới”
- “Ngày hội trẻ thơ”
Những hoạt động này thể hiện sự đồng hành và chia sẻ của Nutifood với cộng đồng, từ đó tạo dựng hình ảnh đẹp trong mắt người tiêu dùng. Chiến lược truyền thông và tài trợ đúng kênh đã giúp Nutifood khẳng định vị thế thương hiệu sữa uy tín, đồng hành cùng sức khỏe và sự phát triển của cộng đồng.
Sản phẩm dễ dàng tìm kiếm khắp cả nước
Nutifood sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành trên toàn quốc, giúp người tiêu dùng dễ dàng mua được sản phẩm. Chiến lược Marketing của Nutifood tập trung vào nhiều kênh bán hàng đa dạng:
- Kênh bán lẻ: Đây là kênh phân phối chủ lực của Nutifood với 96 nhà phân phối và hơn 60.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.
- Kênh siêu thị: Nutifood hiện diện tại các hệ thống siêu thị lớn như Coopmart, Metro, BigC, Maximart, Citimart…
- Kênh bán hàng trực tiếp tại trường học: Nutifood hợp tác với hơn 1.200 trường mầm non và tiểu học ở 26 tỉnh thành để cung cấp sản phẩm và tư vấn dinh dưỡng cho trẻ em, góp phần nâng cao thể chất và trí tuệ cho thế hệ tương lai.
Nutifood cùng với nỗ lực không ngừng nâng cao giá trị thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng, hứa hẹn sẽ tiến xa hơn nữa trên hành trình trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu châu Á. Qua bài viết này, hy vọng 9PM đã cung cấp cho bạn những kiến thức hữu ích về chiến lược Marketing của Nutifood. Nếu bạn cần thêm những thông tin hữu ích khác, hãy truy cập ngay trang Blog của 9PM bạn nhé!
Xem thêm
